自助洗车运营，满满的干货
2021-12-28 19:29 洗乐派智能洗车
自从2016年开始接触自助洗车行业，对于没有接触过这个行业的小白来说自己可能更深刻的了解这个行业，所以今天分享一下自助洗车机的内幕。
一、自助洗车是大势所趋？
很多人刚接触自助洗车行业会讲自助洗车是趋势，专业一些的公司会用数据说服你：中国机动车保有量已达3.78亿辆，中国汽车美容市场规模逼近7000亿元。在国外成熟的汽车市场销售额中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。
而国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，也就是相对于发达国家而言中国在服务市场有很大的作为，洗车作为服务内容之一占到整个市场1%左右的份额，洗车行业市场规模在70亿左右，那么自助洗车行业将引领这个未来。
当第一眼看到上面的数字是不是觉的很专业？数字没错但是整个逻辑有问题，洗车这个行业规模没有多大问题，问题在于“自助洗车”中“自助”两个字。对于所有的商业模式来说都是解决社会问题，为他人提供价值从而赚取一定的收益。那么请问想跨足自助洗车的人想过自己的用户是谁？如果你还是回答说：我的用户是有车的用户，那么证明你还不入门；如果你回答说：我的用户是爱图便宜的有车用户，那证明你刚半只脚踏入门口；如果你回答说：我的用户是屌丝车主，那恭喜你你也刚踏进自助洗车的门一定会交学费。
我们看以上的三种答案你会发现，所有的答案都没有把用户量化，也就是说你无法从沟通的信息中了解到哪些有车一族才是你的用户。爱图便宜谁都有这样的基因，商城打折不就是一个很好的例子吗？屌丝车主，如何定义这个屌丝车主？宝马奔驰车主也有去自助洗车清洗。当你深挖哪些洗车用户之后，像我这样奋战628天之后会发现，那些可支配月收入低于1万（深圳）的人才会用自助洗车，这也就是为什么自助洗车你还能看到开着宝马奔驰的车主，因为他们这个月的可支配收入低于1万。至于其它城市这个数据大概在平均薪资左右，比如说河南的平均薪资是4500元，那近期可支配收入低于4500元的人会用自助洗车。说明我们的用户只有可支配收入低于平均工资的有车一族。所以这个趋势的问题不攻自破，“洗车”一定是刚需，但是“自助洗车”一定不是趋势，如果非要说趋势那么“自动洗车”将是趋势，不过自动洗车还处在行业早期，也就是说现在还不会怎么赚钱。
二、自助洗车到底可不可以赚钱？
我们先来看一个图：
二、自助洗车到底可不可以赚钱？
我们先来看一个图：
这张图是一个真实的自助洗车单点消费分布图，洗车金额以5-6元为中轴，右半部分近似于正太分布，左半边1-2元消费有所冒头。
再来看另外一张图：
这张图是洗车时间分布，真实洗车机工作时间仅有早8点~24点也就是16个小时。
希望这两张图会给大家带来帮助，那些忽悠24小时洗车店都经营的人，他们虽然陈述的是事实自助洗车机确实可以24小时经营，但真实工作时间并没有24小时，晚上0点~早上8点，洗车数量只占到2%，其实可以忽略不计。当然洗车机点位不同效果也不一样，不排除晚上洗车的人非常多但这种情况少之又少。按照上面的模型，你可以估算出整个洗车的营收情况。再给你一个惊心动魄的数字：洗车平均时长在17.8分钟，也就是0.29小时。6元*16小时/0.29=323元，也就是说满负荷运作一台机器一天的营收是323元，如果自己投入购买自助洗车机，会发现其实真正做到每天每台机器营收并没有这么多，需要在上面基础上打个7折大概每天每台机器营收在181元。而利润呢？在营收上打个65折为利润大概是117.8元。
希望这两张图会给大家带来帮助，那些忽悠24小时洗车店都经营的人，他们虽然陈述的是事实自助洗车机确实可以24小时经营，但真实工作时间并没有24小时，晚上0点~早上8点，洗车数量只占到2%，其实可以忽略不计。当然洗车机点位不同效果也不一样，不排除晚上洗车的人非常多但这种情况少之又少。按照上面的模型，你可以估算出整个洗车的营收情况。再给你一个惊心动魄的数字：洗车平均时长在17.8分钟，也就是0.29小时。6元*16小时/0.29=323元，也就是说满负荷运作一台机器一天的营收是323元，如果自己投入购买自助洗车机，会发现其实真正做到每天每台机器营收并没有这么多，需要在上面基础上打个7折大概每天每台机器营收在181元。而利润呢？在营收上打个65折为利润大概是117.8元。
如果是洗车机是在南方下雨天对洗车的影响比较大，再看一组干货数据：
这张图可以清楚看到每天的洗车量，以上是南方某城市一个站点的洗车数据，阴雨天占到20%左右也就是说一年中真正洗车的天数在292天，可以得出数据：292天*117.8元/天=34390元，就是说一台机器一年收入是34390元，如果每台机器投资成本高于这个数那么这个站点基本属于亏钱。有些场地车位费一个月800元，一年车位费就小1万就真的不能做，除非规模起来不然很难盈利。那如果已经承租这么贵的车位，有没有提升的方法和空间呢？答案是“有”，这个涉及到客户生命管理周期的问题而且选址也大有讲究，这些都是可以提升效益的关键因素。
不知道大家有没关注自己的用户生命周期是怎样的情况，其实每个阶段都有对应的方法提高效益，下一篇文章我将公开生命周期激活的方法。
这张图可以清楚看到每天的洗车量，以上是南方某城市一个站点的洗车数据，阴雨天占到20%左右也就是说一年中真正洗车的天数在292天，可以得出数据：292天*117.8元/天=34390元，就是说一台机器一年收入是34390元，如果每台机器投资成本高于这个数那么这个站点基本属于亏钱。有些场地车位费一个月800元，一年车位费就小1万就真的不能做，除非规模起来不然很难盈利。那如果已经承租这么贵的车位，有没有提升的方法和空间呢？答案是“有”，这个涉及到客户生命管理周期的问题而且选址也大有讲究，这些都是可以提升效益的关键因素。
不知道大家有没关注自己的用户生命周期是怎样的情况，其实每个阶段都有对应的方法提高效益，下一篇文章我将公开生命周期激活的方法。
