十一，洗乐派自助洗车机的优势有哪些？
1，洗乐派软硬件自主研发，充值、洗车收入实时到客户账户。我们软硬件随时根据代理商的需求更新迭代，而且拥有完整的研发团队。
2，我们的自助洗车机压力在13Mpa（兆帕）~23Mpa（兆帕），采用意大利AR进口水泵。（1兆帕=10公斤压力）
3，经营好自助洗车机有三大要素，设备质量、软件服务、场地位置。洗乐派的设备质量和软件服务都是行业内领军者，客户的场地我们会严格筛选，因为只有开一个网点盈利一个网点才是我们的最终目的，公司需要代理商的口碑相传。
十二，公司派人上门安装机器吗？
我们自助洗车机出厂之前是经过连续七天的测试，自助洗车机到场地后只需要接上水和电即可，不存在所谓的安装步骤。如果发生客户解决不了的问题，我们公司会派专属售后上门解决。
十三，公司是靠卖洗车机盈利吗？
首先需要澄清一下我们不是卖机器，以我们目前的设备定价没有利润空间，公司主要是整合洗车服务的方式赚取车主流量，然后渗入汽车后市场达到盈利，最终标准是公司和代理商一起服务好洗车用户，只有这样公司才能获得优质流量，代理商才能留住更多的洗车用户。
十四，场地怎么寻找呢？
其实场地很好找但真正适合的确实不多，所以洗乐派负责帮客户筛选，场地一般分为三类：
第一类，社区小区周边。
第二类，距离社区小区有500-1000米的距离，在马路两边进出方便。
第三类，小区里面，小区里面筛选要因地制宜，封闭式的高端小区尽量不要做。
经营好自助洗车机有三个关键要素，场地位置、软件服务、设备质量三个要素缺一不可，软件服务和设备质量是洗乐派自主研发属于可控因素，只有场地位置是不可控因素，所以第一步就是我们帮客户筛选出合适的场地。
十五，洗乐派软硬件有什么优势？
软件方面：
1.对于代理商端我们做的创新：例如实时到账我们为代理商独立开发代理商小程序、PC端开发云端系统、微信支付宝收银系统，并且开发很多营销手段（优惠，优惠码，在小区业主群里面可以推广免费洗车、打折洗车活动，吸引用户前来体验。）代理商管理系统具有车牌识别洗车功能、洗车卷闸门自动开门功能，轻松解决门面场地客户冬天营业问题。
2.对于洗车用户我们做的创新：我们独立开发微信、支付宝小程序，目前行业内除洗乐派没有任何一家有提供支付宝方面的开发。而且我们每台设备都支持套餐消费、流量消费、VIP消费三种计费模式，车主可以根据自己的需求选择自己所需要的消费模式，不论是需要车主充值或办理VIP都可以直接线上扫码办理，功能强大并且简化用户操作，一切以用户体验至上，我们的开发创新能力在行业内遥遥领先。
硬件方面：
设备硬件从生产到制造成品都是洗乐派自主研发，我们的所有配件都是采用军工级，所以我们设备才敢质保两年：
1.主板：我们所有的电子元件都是采用军工级，因为考虑到夏天机箱内极限内温度可以达到70多度，而冬天北方天气可以达到零下40°，怎么解决设备放在户外的极端情况呢?所以洗乐派全部采用军工级电子元器件，不然设备怎么能够稳定运行？所以需要依靠每个配件的保驾护航。（商业级器件的工作温度范围是0℃~+70℃，工业级的是-40℃~+85℃，军工级的是-55℃~+150℃）。
2.机箱：洗乐派采用1.55mm高密度镀锌板材料，多重喷塑烤漆具有防锈防污效果，只有镀锌板材料才适合室外，冷轧板无法解决户外生锈腐蚀的问题。
3.水泵：洗乐派采用意大利AR进口2200千瓦电机，国产一般属于功率虚高实际达不到标准，水泵经过洗乐派实测一直连续工作48小时完全没有任何问题。
4.配比器：洗乐派设备内部采用欧美进口自动配比器，好比燃气热水器，每一滴洗车原液随时用随时的物理配比，里面自动打泡沫，泡沫枪出来的效果是浓浓的雪花状用户体验非常棒。而目前行业内大部分是自动勾兑，内部采用三十元左右的国产普兰迪隔膜水泵，好比储水式电热水器定时勾兑，里面放置各一个泡沫桶和水桶进行勾兑，勾兑的过程中需要等待，所以非常影响用户洗车体验，泡沫枪出来的泡沫比较稀释没有浓密的雪花状。另外稳定性方面也是千差万别，没有稳定性其他一切归零白做。
5.臭氧消毒：臭氧杀菌消毒能够杀灭细菌繁殖体、芽胞、真菌及病毒等一切病原微生物，洗乐派臭氧消毒五小时内可以降解甲醛91%、苯93%、氨78%、二甲苯96%。并且可以轻松去除异味、快速氧化分解臭味、油烟、粉尘。臭氧独特可快速的气味可以驱除对气味较敏感的小动物和昆虫，如老鼠、蟑螂等。
十六，放在户外担心设备损坏：
目前我们全国还没有发生过这样的案例，因为共享模式的开放车主素质都有提高，场地可以安装摄像头实时查看网点情况，而且设备具有报警功能和定位系统。
十七，做自助洗车项目需要经过城管同意吗？
场地一般不涉及城管部门，因为场地一般是向个人或物业去承租场地不是占用的公共场地面积，现在摆摊经济都已经开放。另外自助洗车机网点可以不用搭建棚子，有的场地城管已经给你机会做只是不能搭棚子，难道你要跟城管对着干吗？现在的城管包容度很大不要把他们想的那么黑暗，城管也是为人民服务。
十八，怎样成为洗乐派代理商？
1.代理商需要一个设备的样板网点，供加盟商考察即可并且代理商需要有服务意识，做好一个地区性的服务。
2.公司需要对代理进行考核，有没有能力服务好加盟商。
3.对于设备的采购数量有要求，一次性采购10台设备成为我们公司市级代理商，一次性采购5台设备成为我们公司县/区代理商。
十九，加油站全自动洗车机有竞争吗？
加油站全自动洗车机对于自助洗车机个人认为影响不大，比如吃饭可以选择：酒店、大排档、路边摊、快餐，其实都是吃饭只是模式不同但服务的市场足够大，模式之间相互补充而已。全国有三个亿的车主，目前市场上的洗车需求供不应求，但并不是所有人都是我们的客户，自助洗车只服务那些觉得三十块钱洗车很贵或者喜欢自己动手出汗的人，10个人中有一个人选择自助洗车就已经是3000万用户，全自动洗车不可能加一次油洗一次车，重点是全自动口碑不好，洗不干净、伤车漆等已被车主公认，有些车全自动不能洗但自助洗车可以随便洗，市场定位也有差异化。有句话叫百货招百客，各种的产品有各种的服务对象，我们不要求那些不喜欢动手的人来洗呀，想洗全自动就去全自动想去人工店就去人工店，不可能让3亿车主都选择自助洗车。
二十，洗一辆车成本是多少？
1.水费：一吨是1000升，一吨水费大概5元，清洗一辆车6分钟的耗用水量大概30～50升，那么1000÷30=33辆车，所以5÷33=0.15
2.电费：电费大概是1.5元一度电，电机每分钟的转速是0.036，清水平均使用大概3分钟、泡沫平均使用大概3分钟的情况下，0.036×3+0.036×3×1.5=0.3
3.泡沫：30元18升，可以清洗大概600～800辆车，所以30÷600=0.05。
总计水、电、泡沫成本大概是0.15+0.3+0.05=0.5元，其实做自助洗车机项目后期主要场地租金才是长期投入，因为每个场地租金费用价格不等所以租金方面预算不到哦！
