自助洗车行业分析

2018-06-10 00:59 洗乐派智能洗车
       自助洗车自2008年从欧美等发达国家传入中国,国内市场开始接触自助洗车机。当时由于汽车保有量不足和技术上的不成熟,自助洗车市场并没有开拓起来。2014年中国移动互联网开始走上快车道,互联网的春风开始深入到行业的各个角落,特别是移动支付的推广大获成功之后,行业格局发生巨变,各个行业都有重新洗牌的趋势。
     
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       2014伊始,O2O模式开始如沐春风,非常受天使投资人的欢迎和喜爱。O2O创业者做个平台就可以融资,甚至仅凭一个PPT都可以融资上千万。经营模式是否有造血能力都没有经过论证,直接烧钱吸积累用户,仿佛有了用户就拥有了一切。仅仅汽车后市场就有上百家融资上亿的平台,他们经营模式大同小异,都梦想做轻资产运营的路线,积累用户到平台,平台抽佣商家然后服务用户。
在这里简单分析一下,其中比较有代表的有两家:
1,E洗车,融资1.5亿人民币,平安领投。2015年09月份倒闭。
2,呱呱洗车,融资2亿人民币,其兼并赶集网的易洗车平台,和58同城战略合作,58同城成为其流量入口。其是上门洗车行业内活到最后的公司,最终于2018年03月份倒闭,至此上门洗车全部阵亡。
O2O上门模式,上门洗车随着呱呱洗车的倒闭,至此所有同行已经全部阵亡了。时至今日我们不得不考虑洗车项目是不是真需求?还是市场不成熟?我们分析一下呱呱洗车,郄建军声称洗车市场有800亿的市场,但有没有考虑他能做多少盈利?一个网点要烧多少钱?一个网点服务多少车辆可以盈利?例如美团声称外卖做到1700亿GMV可以盈利,那么现在做1500亿发现已经到天花板了,请问怎么盈利?可能一切在达到理想数字后可以盈利,没错先行者都在做从0到1的试错和确定商业模式阶段,我们向他们致敬。当我们可以借鉴别人的时候说明我们是幸运的,走在前人的开辟的最佳道路上,创造属于我们1到N的高速发展阶段。 融资上亿倒闭的洗车企业有:车8,云洗车,我爱洗车,滴答洗车等等。
       经过上千家公司和上百亿的试错成本,我们得出纯互联网模式无法改革汽车后市场,汽车后市场的核心是服务,其价值体现也是服务,最终车主的满意度和忠诚度有服务决定而不是单纯的平台。因此已经明白必须重线下(重资产布局线下)。


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       现在回到自助洗车行业,自助洗车项目优势非常明显。经营模式是最先进的线上线下相结合的服务模式,重服务和线下体验。不容易被大平台兼并,网点场地是我们的核心。价格是我们的优势。
我们分析自助洗车项目有四个优势。
1,刚需市场,需求大。自助洗车是替换传统洗车的必然趋势。
2,投资不大,回本快,通过充值、办卡等营销方式,最快三天回本。只要有场地,非常容易复制。
3,以自助洗车为入口+互联网模式,建立自己的粉丝经济,后期可拓展性强。
4,洗车利润高,单次洗车成本在0.5元左右,按照单次洗车最低消费6元算,利润达到1200%。
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        力合达集团于2014年开始生产自助洗车机,我们借助先进的设备和技术在业内打出了一片天。2016年公司生产超过6000台自助洗车机。 为了能够永立潮头,满足用户的不断需求。公司投入大量人力物力进行技术创新和模式创新,公司将以优质的产品、完善的服务实现与客户合作共赢的方针。我们将致力于人–车–生活一站式服务平台。

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